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  • 营销的威力:购物节吞噬光棍节

    电商 圣诞节 销售 line

      人年纪大了,还是有点优势的,比如考证一些并不久远的事件,就完全可以靠记忆来完成。

      在我记忆中,90年代光棍节还没有流行起来,真正流行应该是网络普及的2000年以后,伴随着搞笑和逗逼文化的流行而迅速风行全国。所以光棍节流行不过是十几年的事情。

      但是因为其一旦流行就迅速成为风潮,每年光棍节都会有大量相关庆祝活动,有人在当天给春哥烧香求脱单,有公司在当天组织相亲活动,反正是不亦乐乎。

      这样一个被迅速创造出来的新生节日,本来有望成为一个全国性的狂欢节,并像万圣节、圣诞节、春节一样流芳百世、世人皆知的。

      如果不是另一个节日突然崛起的话。


     

      2009年11月11日,距离2011年11月11日这个更值得纪念的日子还有两年,离百年老店还差90年的淘宝在这个特殊的节日发起了一场网络购物总动员,这个当时并不被看好的、甚至略微有点逗逼性质的网络促销活动,年的参与商家和促销力度都有限,销售额却异常惊人。

      从此之后,双十一年年举办,每年的销售额以难以想象的速度增长。

      2015年,美国纽约证券交易所11日晚10点半为天猫“双11”特别举行一次远程开市敲钟仪式,这是纽交所次为一家中国的互联网企业举行远程敲钟仪式。英国《每日电讯报》的评论已经将双十一定位为全球的线上购物狂欢节:“忘掉小小的黑色星期五吧,双11才是这个世界上大的线上购物节!”

      很明显的感觉是,今年的双十一,关注单身狗的已经越来越少,购物的快感早就碾压了身为单身狗的痛苦,光棍节越来越被双十一边缘化了。

      双十一本身起源于光棍节,当时是典型的一种借势营销,用华与华的方法讲就是“寄生”。所谓的寄生,大概意思是,你的一个新生,要寄生在人类文化生活的母体之上,才能获得迅速的认同。

      初的双十一就是寄生在光棍节之上的。

      但是双十一的发展超出了所有的人的预计,它经过几年的积累就迅速成为整个世界人类社会生活的一种新的“文化母体”,这个文化母体更加强大,早已吞噬了光棍节这个母体了。

      现在你要做一个,借光棍节的势,就不如借双十一的势,因为双十一的文化影响更强大。比如上个月我们预售了一个“双十一电商人战斗补给包”,把普通的矿泉水、红牛等商品包装成了给电商人的战斗补给包,就获得了很好的效果。


     

      即使还是一个初创,“忽然想起你”的糯米甜酒,仅仅在我本人的公号发了一篇促销文章《今晚,翻小马宋的牌子只要128元》,一晚也有1700瓶的销量,这也是在借双十一的势能。而我为什么不写一篇“光棍节”相关的文章来卖货呢?很简单,双十一的势能更强,强过光棍节很多倍,营销其实就是很势力眼的,谁强,借谁的势能。

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