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  • 创业公司融不到钱的11个坏毛病 看看几条击中你

      摘要:那些经过初步筛选的公司接下来会收到更加严格的审核。这个过程包括对员工、财务状况和项目的审核,并且要与创始人、客户以及其它投资人进行会谈,除此之外我们还会审核其它与该公司相关的第三方信息。

      编者注:本文的作者为Barbara Corcoran Venture Partners的联合创始人兼总经理Phil Nadel。

      就像大多数VC一样,我们每周也要审核大量的交易,同时建立了一个体系来帮助我们快速筛选那些不符合我们投资标准(如行业,阶段,模式等)的公司。

      那些经过初步筛选的公司接下来会收到更加严格的审核。这个过程包括对员工、财务状况和项目的审核,并且要与创始人、客户以及其它投资人进行会谈,除此之外我们还会审核其它与该公司相关的第三方信息。这个过程会帮我们进一步淘汰掉一些公司,我们终只会对一小部分进行投资。

      当我们拒绝对一家公司进行投资时,我们总会花时间去告诉创始人原因是什么。而这篇文章罗列了11个常见的原因,我们认为它们会帮助创始人提高获得融资的可能。

      透明度不足。当感觉到一个创始人不坦率,那么我们立马就会失去兴趣。投资要建立在双方坦白交流的基础上,而遮遮掩掩就会毁掉它。

      没有自己的特色或知识产权。如果一个公司无法在众多的竞争者中脱颖而出,那么即使它现在是成功的终有也会失败。

      具体点讲就是,你现在的成功别人能够轻易地复制,你越成功,你的对手就越多。但如果你的公司有什么“独门绝技”(可以是技术,知识,甚至是人脉),这就能帮助你走得更远。一开始的成功并不意味着以后你也能风光下去。

      没有可靠的成规模的营销渠道。我们都喜欢去投资那些回报率高的公司。如果一个公司并没有明确的营销渠道,或者投入回报比不高,那么他们很可能就只是需要我们的投资去找到这些渠道。

      我们更愿意去投资那些已经进行了足够的市场探索,并会用我们的钱去扩大这些有效渠道的公司。我们喜欢的就是那种充分了解如何去获得更多的付费用户的创始人,他们不需要我们操心公司的盈利。

      不明白自己的KPI(关键绩效指标)。我们发现创始人对公司KPI的了解会直接关系到这家公司能不能成功。

      先,创始人必须告诉我们哪些指标与公司的业务息息相关。其次,这些指标必须是他们认真检测并计算过的。后,他们必须明白那些东西会直接影响这些指标,以及哪个指标会直接影响公司的成败。

      运营时间短。当我们要投资一家公司时,我们希望它起码已经运营了1年了。融资需要占用创始人大量的时间和精力,有时甚至会影响公司业务的增长。我们希望公司应该将更多的资源放在业务增长上,而不是去担心融资的问题。毕竟你的公司要是已经运营了12个月并有了可观的业绩,那么下一轮融资自然就会变得容易起来。

      目标市场太小。我们经常看到一些公司想出了一些创新的甚至是天才的方案,可惜他们的方案只能针对一小部分人。一个公司应该拥有足够大的目标市场才能确保自己的盈利。如果一个公司向我们展示的合理目标市场不足(我们通常要求要有每年10亿美元),那么我们就不会去投资。

      盈利。我们发现笔交易结束后公司的估值越高,往往投资风险就会降低更多。因此我们认为,在公司进行次交易以后看看它的产品到底适不适合市场,再选择是否进行投资才是明智的做法。

      没有长远的打算。我们更中意那些创始人,他们有个很清晰的计划,一步一步地让公司的估值扩大到原来的100倍。也许将来他们的结果与当初计划会有所偏差,但如果没有具体的计划那么想走到那一步会更难。

      不了解你的对手。很多公司经常告诉我们“我们没有竞争对手”。我通常都不信。创始人就应该充分了解他们的对手以及对手的解决方案,从而细分自己的市场并决定怎么进行销售。一个公司的潜在客户会将该公司的产品与其它同类产品进行比较,而精明的创始人就会对产品进行合理定位,并取得成功。不了解你对手的产品又不能确保自己的产品能鹤立鸡群,那么你注定会失败。

      团队各部门不平衡。从产品生产到产品销售,需要进行不同的分工。投资人更希望看到的公司是各个部门都富有效率,且平衡发展的。只有这样才能保证公司能生产出来优秀的产品,并且这些产品能卖得掉。

      创业不是儿戏。我们希望创始人能百分之百投入到这个公司里去。起码,他们应该全天候都在公司工作。当然理想的是他们已经投入了相当一部分数额的资金进去了。一旦创始人这么做了,那他们就没有退路了,因为失败的话他们的付出将会付之东流。

      这些东西可能都还不够全面,但也希望能给创始人一些帮助,让他们能明白自己哪些方面做得不足而拿不到融资。

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