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  • 当营销成为赚钱的机器

    自媒体 零售 投资 时尚 营销策略

      一直以来,营销被认为是一件花钱的事,那些全球大的广告主们,每年甚至要花掉数十亿美元在营销上,让营销部门与"烧钱"画上了等号。

      而现在,已经有一些开始充分利用营销资产,把它做成一门赚钱的生意。例如2007年红牛创建的媒介工作室(RedBull Media House),如今员工已经达到135人,不仅为红牛的内容营销制作了大量的内容,也对外输出内容,为其他机构所用。现在,百事、亿滋国际、万事达卡等也加入到红牛的行列,把营销变成一个重要的收入来源。

      有几个原因驱动着营销部门开始从以前的"烧钱"部门变成现在直接带来收益的部门:作为花钱部门,营销部门需要向董事会证明自己的价值;在预算紧张的时候,营销部门渴望有更多的预算……尤其是在数字世界里消费者的广告屏蔽行为越来越普遍的情况下,需要更优质的内容来触达消费者,这时,优质的内容既是触达消费者的有效营销手段,也成为的产品,成为收入的来源之一。

      当内容成为产品

      一直以来,营销人都把内容作为营销的手段,当内容营销盛行的时候,再好的内容也只是用来向消费者讲述故事的手段。但当的内容做得足够好时,它也可以成为产品。

      今年5月,百事公司创建了自己的内容工作室"创造者联盟"(Creators League),这个位于纽约、面积占4000平方英尺的"联盟"包含了录音工作室、放映室和编辑及制作设施等。百事营销部门直接管理该工作室,工作室已经招募了大量全职的工程师、编辑、制作人,为将来一些大的项目储备人才。

      百事全球发展高副总裁Kristin Patrick表示,"创造者联盟"在为百事旗下所有创作内容的同时,也为其他创意社区提供贴牌内容。

      从创建至今半年的时间里,"创造者联盟"已经与一些公司和机构达成了内容合作协议,这包括与AOL的伙伴工作室(Partner Studio)合作,一起围绕着音乐、流行文化、健康和福利等创造内容,并在AOL和微软的媒体平台上进行传播。此外,它还与The Firm和hip-hop艺术家T.I达成协议,近期将制作一个视频,通过讲述美国夫人米歇尔·奥巴马、演员梅丽尔·斯特里普和奥普拉的故事,来宣传即将在华盛顿召开的个美国妇女峰会。

      百事不是家把内容当做产品销售的。此前"饮料界的内容制作商"红牛就围绕着体育、文化和生活方式等制作了大量的内容,同时还打造了自己的体育资产--红牛F1赛车队和红牛限运动赛事,这些内容在为红牛服务的同时,也对外输出。

      2016年3月,红牛宣布和路透社达成合作协议,为路透社提供体育、生活方式等领域的内容,包括山地自行车世界杯赛、达喀尔拉力赛、滑雪、滑板运动和沙滩排球等体育赛事的内容。路透社会将这些内容分发给它旗下广播、数字和传统印刷领域的3000多家发布商。

      "对体育和生活方式内容的需求在持续增长,但是一些出版机构缺乏时间和资源来制作内容,"红牛媒介工作室发言人表示,相比之下,红牛在这方面有很大的优势,它已经组织和赞助了很多体育赛事,并把活动制作成内容,发布在自己的一些媒介渠道上,这些内容又会被其他缺乏这类内容的媒体再次传播。

      所以,对红牛来说,内容已经成为它的收入来源之一。以它发布的一部电影《飞翔的艺术》(The Art of Flight)为例,据媒体报道,该片的制作成本为200万美元,但是在上传至iTunes后超过一周的时间内,下载量一直排在榜,按照它10美元的下载价格,虽然目前没有获得具体的下载数量,但必须承认的是,内容已经可以给红牛带来可观的收入。

      自媒体渠道

      一些在营销过程中,会打造一些的自有媒体,例如博客、社交媒体账号、杂志、YouTube频道等,初只是因为"消费者在哪里,就去哪里",在这个过程中,逐渐打造起自己庞大的媒介矩阵,发现,自己摇身一变成了"媒体",可以通过为其他提供媒介渠道而获得广告收入。

      渠道一,OTT视频。目前已经有一些零售商和汽车制造商开始通过OTT视频来赚取广告费,如果内容足够好的话,还可以赚取订阅费。澳大利亚通讯集团Telstra拥有的视频发布商Ooyala目前为许多2C的提供视频服务。

      渠道二,自有杂志。一些会打造自己的杂志,初的目的只是为了向消费者传递品

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