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    10个好友8个微商:月入50万是门怎样的生意?

    写这篇文章缘起于,主页君在后台留言中发现了几位将“致创新”发挥到一定境界的朋友。

    事情是这样的:我们经常会在文章推送后的时间收到一些还不错的留言,但当你精选这条留言后的半个小时,再去看就会发现这位朋友不仅改了头像,还改了微信昵称。而且呢,微信名还非常亮眼,一般都是以“产品 / 业务+欢迎加微信+微信号”的形式出现。(被蒙在鼓里的主页君多次深刻地反思自己为何如此不细心,后来才发现被套路了)

    通过卧底观察和采访,我们发现,他们确实还蛮敬业和有趣的,以及特别擅长挖掘“人性的欲望”和背后的商机。谁没屏蔽过几个微商朋友,然而又在深夜之时偷偷地窥视他们的上新呢?这个群体中的KOL,也是把互联网“乐于分享”的精神用到了致,他们会通过出书传授一些成功学的秘籍,主页君都认真翻看了一下,毕竟也很好奇如何做到月入五十万。

    在这个过程中,我们也看到了一些蛮有趣的数据——据2017年中国社科院和腾讯大数据发布的《社交网络与赋能研究报告》显示:中国超过半数的年轻人愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业,其中排名的是“微商”,比例达到30.3%;据《2016年中国微商行业发展研究报告》显示:截止2016年底,微商的总体市场规模已达到3607.3亿元,同比增长了98%;微商从业规模达到1535万人,同比增长22%。

    看到这些数据后,我们还是蛮吃惊的。都说互联网已经开始上下延伸,今后拼的不仅是创新,还要拼谁能够真正充分延展用户价值,谁又能以低的成本去获客留存等等。不管这个行业被调侃几多,他们确实是蛮拼的。那么这一次,让我们像“走进科学”一样走进TA们吧,以下,Enjoy:

    微商在“引蝶和裂变”这件事上,除了致创新的打法之外,也非常注重“对症下药”,即一切的营销归到原点,还是对目标用户的锁定。

    所以一开始,我们决定先对微商的“目标用户”做一个简单的画像,更便于大家对后文方法论的理解。

    中低收入的女性是微商的主要用户,所以大多微商产品“类目单一,门槛较低,性价比高”,相比线下或传统电商有价格优势;

    微商近半数的用户分布在三四线城市,由于获取信息的渠道匮乏,他们更容易接受“人际传播”和“朋友圈购买”,也更容易受“口碑和KOL”的影响;

    不同年龄用户购买产品侧重点不同,30岁以下用户以美为主,30岁以上用户以吃为主。微商会根据朋友圈的年龄构成,选择主攻战场......

    以下,是他们的具体打法:

    他们特别懂抢占流量的入口,“我们说的是起名和抢占用户时间的艺术”

    ①一个好名字是保证流量的基础

    如果去翻看微信通信录,会发现微商总是排在前端的一群人,仅次于“星标用户”。不管是葬爱家族还是二次元少年,他们起名字的方法论,遵循“高效连接客户”的原则。常见的模板是:A字母打头+业务 / 产品种类+手机 / 微信号码。

    光是字母A开头,是不够的。由于微信通讯录的联系人排序按字母序逐个呈现,比如A apple就一定排在A dodo前面。这也是微商们在起名时比较注意的点,想尽一切办法“加足戏”。

    ②抢占用户的关键在于研究他们的时间

    根据多份社会消费心理调查报告显示,深夜是人们购买行为不理智的时段。在2017年的“双11”,上亿“剁手党”的战斗力足足持续到了凌晨四点。

    根据阿里大数据显示,每月在0点至4点之间,打开天猫淘宝4次以上的人数超过8000万。其中,20%的深夜剁手党每月登陆12次以上。也就是说,有1600万中国人,平均每周就有超过3个晚上,在0点以后开启“夜淘族”模式。而且他们中的大多数购买能力较强。

    为了顺应这种新的生活习惯,微商不会选择在工作日的白天去刷屏,而是在晚上9点-12点开始定时发布商品信息。这种方式不仅更容易被大家接受,也节省了在营销上所付出的“时间成本”。

    ③不是什么产品都能带来红利

    一个好产品是微商安身立命的根本,如果前期产品没有选好,那么后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。

    微商选择产品的三大原则是:

    就近原则:尽量选择自己家乡的特色产品,为的是给用户留下“我的产品是同类里品质好”的印象

    就熟原则:微商讲究“熟人营销”,所以在选择产品上也倾向于满足“熟人需求”

    就源原则:规模化的长期发展,离不开成体系的货源管理,这也是扩大市场的前提

    他们眼里的“好产品”必须符合以下六大要素:品质过硬、通用性强、高复购率、竞争相对小、易展示 / 传播、售后简单。

    他们特别懂用户心理,“我们说的是人性以及如何用语言的艺术制造商机”

    ① 有时候,关键词就能获得关注

    通过分析各类人群的朋友圈,我们总结了微商们爱用的营销话术Top3:

    潮人 / 明星同款

    人气产品,全美 / 日 / 韩 / 欧断货

    马上就要涨价了

    原则就是——“打动了消费者的心就是打动了他们的钱袋。”比如:

    类似“涨 / 降价”、“甩货”、“爆款”、“秒杀”和具体的价格,就是“夺取眼球”有力的手段,利用了“稀缺原则”的漏洞;

    各种宣传海报 / 小视频的视觉冲击,正如“眼球营销”所说——商品留给消费者的印象决定了购买兴趣。

    ② 研究用户心理,是成交的关键

    一个好的微商,重要的特质在于可以满足客户的心理需求,甚至挖掘出客户新的需求。好产品、好服务人人都

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