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  • 电商资讯——解读两大电商平台的商业模式

    导读

    物竞天择,适者生存,终生存下来的一定是效率高适应环境的,零售业也不例外。阿里和京东两大巨头相比,谁的商业模式更好?

    一、商业模式的思考

    垄断的五大要素:(1)效应、(2)规模效应、(3)网络效应、(4)专利技术、(5)特许经营


    理论上讲,线下物理世界想追求高利润有三种可能:


    1、暴利少销、2、薄利多销、3、中利中销


    其中第3种这个定位相对于1/2没有护城河,不好走


    追求暴利业务有:


    (1)溢价(奢侈品)


    (2)专利技术(技术含量高的产品)


    (3)特许经营(烟)


    实际上因为信息不对称,还有二种业务可以暴利:


    (4)正品高价卖给不知情或者没得选择的买方


    (5)正常价卖给买方低成本的假货、次品


    但是在一个信息越透明、法制越健全的社会,后面二种的路并不好走,不会成为主流


    线上世界与线下世界相比有二大优点:


    (1)强规模效应——虚拟比特的复制成本远低于真实物质,线上世界可以低成本聚集并服务海量用户,规模效应远超于线下


    (2)强网络效应——借助光速跨越地理的限制,将网络中的实时有效用户数得到大的增强,从而产生同样远强于线下的网络效应


    这二点相互作用导致线上有一种不同于线下的模式可走:


    4、薄利甚至免费多销然后达成暴利——线上目前佳的模式


    单用户单次可以少赚甚至不赚,用薄利甚至免费来吸引用户,强网络效应来吸引更多的用户,海量用户的强规模效应来达成公司的暴利——对于单用户来讲,并非暴利,所以这种模式对于传统暴利业务是降维打击


    当然,线上世界与线下世界还有一点不同的是:


    (3)线上世界可以大地改善信息不对称问题,在区块链技术大规模应用后尤为明显,目前没到那个时候,网上骗子、假货与线下比没有根本差别,有些监督不力的平台甚至更多,这里就先不谈了(激励管理机制比较完善的平台相比线下仍然有大的竞争优势,如近年的淘宝天猫平台)——有人认为中国网购之所以把线下大部分实体打得节节败退,不是那些网购企业多牛逼,而是大多数线下实体太差,优秀的线下实体店与优秀的网购企业竞争力上没有什么差别(规模上会有),如果区块链技术真的大规模应用的话,上链与不上链的是有本质区别的。


    商品可以分为实物商品、虚拟商品和服务。


    实物商品不具备线上世界的优点,虚拟商品和服务才有:


    在非上面说的暴利情况下,实物商品生产实物本身的成本是核心,其只具备弱的规模效应,生产出来后复制的成本同样不会低。


    虚拟商品与服务,研发成本是核心,研发出来后只有维护和更新成本,复制的成本低,海量用户可以把边际成本大地降低,所以线上公司,用户数量为重要。


    一件实物商品的成本是100,100件可能是9000,10000件可能是850000。


    一份游戏的成本是10000,100份可能是10001,10000份可能是10100。


    用户数量简称为流量,线上生意的一大核心就是流量生意


    流量可以分为四层


    1、核心层——APP、网站自生流量


    2、次层——公司直系其余APP、网站流量


    3、再次层——非直系控股公司流量


    4、外围层——其余公司流量


    以阿里巴巴的淘宝天猫零售平台为例子:


    1、核心层——淘宝天猫APP与网站自有的流量


    2、次层——UC、优酷等APP的流量


    3、次外围层——微博等控股公司的流量


    4、外围层——百度、腾讯、头条等公司的流量


    越外围,流量的效率越低、成本越高、稳定性越差


    互联网公司有的具备很强的自生流量(有流量入口的软件+海量用户),如老牌的腾讯、百度、阿里,没有或者不强的就得去买流量了。


    理论上如果买流量的成本小于买流量后变现的收益,可以不断去买流量扩张(近的头条)


    但一家优秀的互联网公司应该具备以下三点:


    1、业务能发挥线上世界三大优点里面的前面二个,从而有可能达成高毛利


    2、业务有足够的核心层流量,不买流量也能活得很好,甚至可以卖流量


    3、业务有好的变现模式,如游戏、广告等


    早期有更好,自我造血能力强就不需要过度依赖融资,短期内没有也不太重要,长期一定要有。(这一点头条很好,所以可以不需要拿BAT的投资,本身融资规模也远没有滴滴、美团大)


    一点都不具备,很难说是一家优秀的互联网公司,互联网对其来讲只是一个渠道,不是核心。

    二、电商模式的思考


    以实物销售为主的电商目前主要有三种模式:


    1、平台+第三方


    2、自营+


    3、自营


    种的典型例子是阿里巴巴的淘宝天猫平台


    淘宝天猫平台上真正卖货给消费者的是第三方商家,阿里巴巴所扮演的角色是卖流量(虚拟商品)与技术服务给第三方商家,卖流量得到广告收入和佣金抽成、卖技术服务得到技术服务费。


    前者收入是核心,2017年Q4,广告收入+佣金收入占阿里总收入的66%,这块提供的利润则可能是总利润的100%以上。


    2011年,阿里曾把淘宝网一分为三:一淘网、淘宝网和淘宝商城(天猫)


    之所以这么

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